服裝店如何定價 童裝零售要如何定價

最近小編看到大家都在討論服裝店如何定價 童裝零售要如何定價相關的事情，對此呢小編也是非常的感應興趣，那么這件事究竟是怎么發生的呢？具體又是怎么回事呢？下面就是小編搜索到的關于服裝店如何定價 童裝零售要如何定價事件的相關信息，我們一起來看一下吧！

【資料圖】

大家都知道，我們作為服裝的生意人，不管怎么樣進行服裝定價，其最終都是為了賺錢，也就是定價的前提必須以成本為基礎，肯定是不可能低于成本的價格去銷售。因此要保持價格的競爭優勢，以下是小編為您整理的服裝店如何定價的相關內容。

服裝店如何定價：

我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低于價格。

根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。運用好這些定價策略，有時候可以一招制勝。

如何打造不議價服裝店：

第一，在心態上調整好

一定要堅持，至少兩個月，剛開始生意不多，抓到一個顧客心情很急迫，恨不得低價賣給她，這時是最考驗意志力的時候。其實，女人如果真正喜歡一件衣服，是不太在乎價錢的，她會給自己很多理由來買這件衣服，而且150、160、180對于她來說，沒有太大區別。所以一定要堅持，堅持一段時間一定能看到效果。有不少顧客都是當時看不議價沒有買，逛了一圈又回來的，還有第二天又回來的。回來后她會很信任你，因為知道你的店一視同仁，她不會比別人買的貴，有的還會多買幾件，或搭配一雙鞋，或再買件飾品。建立信任后，她很容易成為你的回頭客，還會帶很多朋友來

第二，定價要在合理范圍內偏高

這個沒有統一的標準，你要參考周圍店鋪價格和顧客的消費水平，還要結合你店里裝修檔次和衣服的質量。在可能的范圍內盡量定高些。100~150檔次的衣服，定到159，150~200檔次的衣服，定到198，200以上的，定到239、256、289。要給自己留出給熟客一定折扣后還要有可以的利潤。定價還需要自信的，如果你的店裝修檔次夠，就一定要定高些。不要覺得不好意思，感覺掙人家錢掙多了總好像欠人家的。要有自信，要對自己說“我店里的衣服都是最好的，就值這個價錢，××店比我的還貴呢。”

第三，硬件要配合

店的招牌要有自己的個性讓顧客容易留下印象，不要起很平常的，不能引起顧客注意的名字，如“時尚”“潮流”等等之類的。在店里面背景墻上、收銀臺也要突出店名，這點是和專賣店學的，讓顧客感覺你的店像專賣店而不是滿屋只有衣服的雜貨鋪。另外，店內部裝修如果一般，無法改變，就在裝飾上下功夫，如時尚風格的店可以找一些合適的圖片做一些室內寫真，很能提升店鋪檔次。

要印刷有店名的銷售小票(一式三聯無碳復寫)，第一聯存根，第二聯提貨單，第三聯信譽卡，這個價錢不貴花的是很值得的，印了100本(每本33份)只要100元。當顧客決定購買后，你像模像樣的給她開小票，把信譽卡和衣服一起放到袋子里交給她，她心里滿足之余就更平衡了，她心里一定會想“這家店開小票，這個價格都是公司統一定的了，這個價格也可以的哦”。

服裝清倉定價方法：

保本銷售。清倉的話，最好看看市場如何，如果整個市場的形式還可以，那么保本銷售。

半價銷售。采用五折銷售，是比較有力度的，比較吸引消費者的眼球。

買一贈一。可以采用買一件清倉特價的衣服，贈送一件禮品的方法，這種方法或許能夠吸引大量的顧客呢!

看看其他店是如何定價的。可以參考一下其他店鋪對同樣的衣服的定價，看看其他店鋪是怎樣售賣的。

降價后看銷售量如何。當清倉的衣服降價以后，看看銷售量是不是有所提升呢?如果銷售量沒有提升，那么再想其他辦法。

買新品贈清倉衣服。新品衣服比較流行，樣式多，一般不會特價甩賣，那么可以推出買新品贈清倉衣服的做法。

賠錢甩賣。如果清倉的衣服經過了很長時間還是賣不出去，那么只有賠錢甩賣了，可能款式，顏色都被新的服裝所代替了。

童裝零售要如何定價：

原則一：先高后低

童裝定價其實是一門藝術!作為店主，進貨很關鍵，有了好的貨品，就要創造出其價值來。所以，有好的產品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是“精品”的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。

特別是定位在社區的童裝店，要更加注意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出童裝店鋪的親子親情氛圍。

原則二：適時促銷

在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標高，結果只會失去顧客的信任，而優秀的童裝店會懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則，適當開展促銷。

適時大減價是童裝店經營的重要戰術，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新換代，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標志，因為童裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對于資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境。

原則三：一分錢利潤法

如果是節后降價，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業創造的他們稱之為“一分錢利潤法”的生意之道。就是說，只要有1%的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了;價增量減，價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。

以上是整理的服裝店如何定價全部內容。