提高銷售業績的技巧 怎樣提高銷售業績

關于提高銷售業績的技巧 怎樣提高銷售業績的知識大家了解嗎？以下就是小編整理的關于提高銷售業績的技巧 怎樣提高銷售業績的介紹，希望可以給到大家一些參考，一起來了解下吧！

(資料圖片)

現在服裝行業的競爭非常激烈，一旦服裝店的銷售方法和技巧出現了偏差，很可能會讓服裝店損失慘重，甚至被淘汰關店。進店率，是成交的開始。如何在有限的人流量(門口經過人數)的前提下，提升進店率從而提升服裝店業績呢?以下是小編為您整理的提高銷售業績的技巧的相關內容。

提高銷售業績的技巧

店鋪形象很重要

包括櫥窗、燈光、陳列等，最重要的是櫥窗。在此，特別強調，很多人以為，櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問你有沒有換櫥窗，你說換了。其實你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中，模特是相對最不重要的構成部分。那么，櫥窗還有哪些構成部分呢?至少還有三樣：道具、背景畫、燈光，而模特最多占20%。因此，我們要從櫥窗陳列轉向櫥窗。模特每3天至少換一次，櫥窗則每個月設計一次(條件允許)。

充分利用黃金段位

其實，在內衣店的日常經營過程中，提高店面日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換， 上段 陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品，也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個段位，就能有助于提升銷量。

拉開售貨區和交款臺之間的距離

在日常內衣店的經營中，還要注意產品的合理擺放，這樣可以大大刺激顧客的購買欲望。內衣店面可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品。拉開售貨區和交款臺之間的距離，就能延長銷售時間，增加銷售機會。

提高銷售業績的方法

讓步成交法、給顧客適當的價格折扣、贈品，或者提供附加價值的服務，以達成顧客快速購買。 小姐，價格方面我確實無能為力，看得出你很喜歡，這種商品的性價比確實很高。你看這樣吧，我向公司申請，幫你申請一年兩次免費保養卡，高檔商品保養不可小視!你意下如何?

選擇成交法、選擇成交法就是直接向顧客提出若干購買的方案，并要求顧客選擇其中之一的方法。向顧客提出選擇時，盡量避免向顧客提供太多的方案，最好的方案是二選一，最多不要超過三項，，否則不能達到盡快成交的目的。選擇成交法的要點就是使顧客回避 要 還是 不要 的問題，讓顧客從中做出一種肯定的回答。

而不要給顧客一種有拒絕的機會。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權交給了顧客，而事實上讓顧客在一定的范圍內進行選擇，減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛，有效地促成交易。從眾成交法、就是利用顧客的從眾心理，大家都買了，你還不買嗎?

這是一種最簡單最直接的方法，從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，自己也買，可以增加顧客的信心。從眾成交法適合一些價值不高的商品，對于一些反從眾心理的顧客而言恰恰是弊端，女士服裝講求個性，不希望撞衫，從眾心理小，而化妝品從眾心理卻很高，根據行業消費特點區別對待。

怎樣提高銷售業績

位置和陳列是店鋪管理要素的組成部分，也是店鋪經營不容忽視的，一個商品的擺放和位置影響著顧客的購買行為，而商品的暢銷度和顧客的消費量也會影響到商品的陳列和位置。那么如何清楚地了解這些商品經營數據呢?手工整理統計分析既耗時又費神?

那用在線門店管理軟件吧!馬店長、生意專家、管家婆、夢想云 在瀏覽器輸入軟件名稱直接搜索，并注冊登錄，實現輕松高效管理店鋪經營，記錄店鋪銷售等信息，其中的報表功能可根據店鋪經營數據生成營銷統計表、滯銷商品表等報表。

店長通過此功能可輕松了解到店鋪的營銷情況，從而根據報表對商品陳列和位置進行調整，以達到更好的效果。價格。價格在觸發消費者的沖動性購買方面有非常關鍵的作用。在現代零售渠道(尤其是大賣場)中，由于消費者可以在許多不同的商品品類中進行價格比較，消費者對商品價格會更加敏感。

因此，銷售人員要考慮：在某特定賣場中，店鋪產品價格和針對性競品相比，誰更具有競爭力?此外，在價格管理中，銷售人員要注意一些細節，比如說，產品是否有價格標簽?價格標簽與產品規格是否對應得上?等等。

如何提升服裝店銷售業績

充分利用黃金段位

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。 上段 陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

拉開售貨區和交款臺之間的距離

由于商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的欲望。

產品陳列，視線上下夾角是25

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50 ，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。