如何做服裝代理 做服裝生意的技巧

關(guān)于如何做服裝代理 做服裝生意的技巧的知識(shí)大家了解嗎？以下就是小編整理的關(guān)于如何做服裝代理 做服裝生意的技巧的介紹，希望可以給到大家一些參考，一起來(lái)了解下吧！

(資料圖片僅供參考)

中國(guó)傳統(tǒng)建筑圖案文化豐富多彩,代表了中華民族的品性與追求,是民族文化、民族精神素養(yǎng)的載體,可以為現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)提供很多借鑒。現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)如果離開(kāi)對(duì)傳統(tǒng)建筑圖案等優(yōu)秀民族文化元素的借鑒,盲目追求時(shí)代潮流元素,以下是小編為您整理的如何做服裝代理的相關(guān)內(nèi)容。

如何做服裝代理：

先找到廠家，然后進(jìn)行初次溝通，然后提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣計(jì)劃，然后獲得廠家的認(rèn)可，然后溝通合同細(xì)節(jié)，然后簽約，然后執(zhí)行找到廠家。一般品牌商有兩個(gè)原因認(rèn)可你做代理，一個(gè)可以幫他出貨,能給他賺錢(qián)，第二個(gè)能為他打品牌，比如你投資幫他裝修形象店。如果能做到，那很多品牌商愿意和你合作。

一、貨源問(wèn)題

做服裝代理，可以通過(guò)搜索引擎找到許許多多的代理商家，所以說(shuō)貨源是現(xiàn)成的，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出一些“網(wǎng)絡(luò)服裝品牌”，即只在網(wǎng)上銷(xiāo)售、不進(jìn)實(shí)體店鋪的服裝品牌，關(guān)鍵是要考察一下這個(gè)供貨商是否可靠。一般供貨商都有公司網(wǎng)站，用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè)，公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品更新速度等，就能對(duì)供貨商的專業(yè)性有初步的了解。

接下來(lái)要進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查，看一下同類(lèi)產(chǎn)品的需求量以及該品牌在網(wǎng)絡(luò)上的代理商數(shù)量，做到心中有數(shù)，這樣才能有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，才有長(zhǎng)期發(fā)展的可能。

二、代理費(fèi)加盟費(fèi)相關(guān)問(wèn)題

1、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理：就是不用資金，直接用網(wǎng)店或無(wú)店代理銷(xiāo)售對(duì)方的產(chǎn)品(淘寶、拍拍、百度有啊等都是免費(fèi)的平臺(tái))。網(wǎng)店代理以零售價(jià)賣(mài)出一件衣服，供貨商以批發(fā)價(jià)給你發(fā)貨，代理賺取的就是中間的差價(jià)。

如果你是剛進(jìn)入這個(gè)行列，對(duì)各方面還不是很熟悉，沒(méi)有太大的把握，或已經(jīng)有網(wǎng)店，但產(chǎn)品單一，沒(méi)有更多的時(shí)間打理，不想冒更大風(fēng)險(xiǎn)和投入更多的資金，那就先做一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理，探探路，這也是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。

2、有風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌需要代理費(fèi)或特許加盟費(fèi)的，有的還需要代理商有實(shí)體店，按公司的要求統(tǒng)一店標(biāo)、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金，這就應(yīng)該找信譽(yù)度高的企業(yè)，例如誠(chéng)信通企業(yè)。要仔細(xì)看他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書(shū)、代理費(fèi)的多少等是否正規(guī)。

如何做好服裝代理：

首先宣傳很重要：

如果你接手了服裝代理，首先我們要宣傳。我當(dāng)時(shí)在學(xué)校做代理的時(shí)候就是通過(guò)打小廣告，或者是發(fā)空間，朋友圈來(lái)進(jìn)行宣傳，不過(guò)這個(gè)宣傳稿一定要寫(xiě)的有點(diǎn)新意。

介紹很重要：

你做了宣傳之后還不夠，因?yàn)楝F(xiàn)在廣告這么多，并且好多事存在虛假宣傳的。所以說(shuō)我們這個(gè)時(shí)候一定要去跟有需求的顧客去近距離的介紹，我當(dāng)時(shí)做完宣傳之后，然后就是找到那些有需求的班上的負(fù)責(zé)人去當(dāng)面跟他們介紹。后來(lái)起到很好的效果。

和老板溝通很重要：

因?yàn)槲覀儺吘故亲龃恚哉f(shuō)這個(gè)時(shí)候我們一定要跟老板多交流，并且和老板打好關(guān)系，要老板多傳授一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給你，這樣有助于你開(kāi)展后面的工作。

怎么保證服裝穿起來(lái)合身很重要;

針對(duì)這個(gè)服裝合身問(wèn)題，我原先在學(xué)校是先跟每個(gè)班上的負(fù)重人先說(shuō)一下，把本班上的體重和身高表發(fā)一份給我，然后我在這邊跟老板溝通，處理這個(gè)尺碼問(wèn)題，并且那天送衣服過(guò)來(lái)的時(shí)候要老板多帶幾件備用衣服，以防碼子不合身。

后期遇到事情處理得到很重要。

其實(shí)在做這個(gè)畢業(yè)服裝代理會(huì)出現(xiàn)很多預(yù)料不到的事情。我就說(shuō)說(shuō)如果有時(shí)候租拍畢業(yè)照衣服因?yàn)榕漠厴I(yè)照太盡興了，衣服掉了的事情處理方法。在我們給顧客衣服的時(shí)候就需要跟他們講明白這件衣服多少錢(qián)，不然后面來(lái)說(shuō)的話，又有好多顧客說(shuō)你訛他。

如何做一個(gè)成功的服裝經(jīng)銷(xiāo)商：

一、確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬

這是最為基本的一點(diǎn)。大家試想一下：如果你銷(xiāo)售的服裝產(chǎn)品，要么衣袖長(zhǎng)短不一，要么洗一次就褪色，要么縮水嚴(yán)重，等等諸多問(wèn)題，只要有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，那么，要這個(gè)消費(fèi)者下次再來(lái)光顧你的店面，就會(huì)是一件十分困難的事情。所以，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌代理時(shí)或者產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)，一定要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行十二分的關(guān)注和把控，做到百分百確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。顯然，銷(xiāo)售倒在產(chǎn)品上，是一件十分不應(yīng)該的事情。

二、別過(guò)份迷信“品牌”

很多經(jīng)銷(xiāo)商都比較聽(tīng)廠家的話，因而是比較迷信“品牌”的。所以，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，開(kāi)口閉口都是“品牌”。正因?yàn)槭恰捌放啤保?，很多?jīng)銷(xiāo)商就覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格要與其品牌身份一致，當(dāng)消費(fèi)者希望優(yōu)惠點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售店員就以“我們的是品牌”為武器，寸步不讓，結(jié)果讓消費(fèi)者空手出門(mén)。

目前，堅(jiān)持廠家“說(shuō)一是一，說(shuō)二是二”的經(jīng)銷(xiāo)商非常多。顯然，企業(yè)要做品牌，是必須的道路。但所謂的“品牌”，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該認(rèn)清。記住一句話：銷(xiāo)售才是王道。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想銷(xiāo)售不停地找上門(mén)來(lái)，就不能過(guò)份迷信“品牌”，尤其是那些所謂的“品牌”，更應(yīng)該看清楚些。顯然，銷(xiāo)售需要多一些靈活，少一些呆板和固執(zhí)

三、讓服務(wù)成為增值的利器

每個(gè)人都希望對(duì)方尊重自己，對(duì)自己關(guān)懷對(duì)自己好，消費(fèi)者更加不例外。顯然，當(dāng)自己對(duì)別人好時(shí)，反過(guò)來(lái)，別人就會(huì)對(duì)自己更加的好。這一點(diǎn)，在服裝銷(xiāo)售方面，表現(xiàn)得更為明顯和“卓有價(jià)值”——因?yàn)榉b經(jīng)銷(xiāo)商及其員工對(duì)顧客服務(wù)得好，顧客就會(huì)反復(fù)和帶朋友來(lái)購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)豐厚的回報(bào)。如此，價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。

鑒于這一現(xiàn)實(shí)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想讓銷(xiāo)售不停地找上門(mén)來(lái)，就要把售前、售中和售后服務(wù)充分地做好，用笑臉相迎，用心服務(wù)，用細(xì)節(jié)進(jìn)行關(guān)懷，從而打動(dòng)顧客的心，獲得顧客的認(rèn)同和贊許。這樣，銷(xiāo)售口碑也就出來(lái)了。事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)，將成為增值的利器。這一點(diǎn)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商們心知肚明，應(yīng)該優(yōu)質(zhì)地做好。

四、扎實(shí)做好貴賓營(yíng)銷(xiāo)

服裝產(chǎn)品一年四季都要穿，所以，服裝產(chǎn)品是最適合貴賓營(yíng)銷(xiāo)的。事實(shí)上，很多大型服裝專賣(mài)店，采用貴賓營(yíng)銷(xiāo)，一年這一塊貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元。這就是貴賓營(yíng)銷(xiāo)的好處。所以，服裝經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該將這一工作扎實(shí)地做好，只有這樣，銷(xiāo)售才能不停地找上門(mén)來(lái)。

做服裝生意的技巧：

選擇好的門(mén)店位置，服裝生意一定要的是充足的人流量。因此選擇開(kāi)店的地址就很重要了，一般選擇在行業(yè)集中的地方比較好。一般人選購(gòu)服裝多貨花費(fèi)時(shí)間慢慢挑選，因此要確保自己能夠有個(gè)較好的地理位置。

定位明確，市場(chǎng)上的服裝五花八門(mén)。針對(duì)自己店面的情況，要選擇適合的產(chǎn)品也是相當(dāng)?shù)闹匾?。一般?lái)說(shuō)，選擇市場(chǎng)上中等偏上的品牌和價(jià)格的產(chǎn)品比較好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的產(chǎn)品，那么就選擇年輕的產(chǎn)品，定位清晰。

選擇好的貨源，這個(gè)就需要自己平時(shí)多和同行交流，看看哪里的貨源會(huì)比較好，便宜而且款式多，適合自己店的經(jīng)營(yíng)。每年也要根據(jù)流行的情況，采購(gòu)最新款的服裝跟隨主流，不能太異類(lèi)。

店面的布置要有特色，注意一些細(xì)節(jié)的布置，比如更衣室，休息的沙發(fā)等。店里主推的流行款要放在比較顯眼的位置，同時(shí)如果男女裝都有的，一定要分類(lèi)明確，不能放的混亂不堪。

對(duì)銷(xiāo)售員的選擇和培訓(xùn)要到位，選擇符合年齡段的售貨員，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售培訓(xùn)一定要到位。讓客人到店之后能夠感覺(jué)到親切，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品要熟悉和了解。服務(wù)過(guò)程中態(tài)度要好，服務(wù)員的態(tài)度在很大程度上就影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

在有店面的銷(xiāo)售的情況下，盡量多的拓展其他銷(xiāo)售渠道。比如同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店或者微店等，都是可行的。在自己力所能及的情況下，多做產(chǎn)品的宣傳。多引導(dǎo)朋友來(lái)消費(fèi)，同時(shí)把產(chǎn)品及時(shí)更新到位，相信一定可以取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

以上是整理的如何做服裝代理全部?jī)?nèi)容。