服裝網店前景分析 新手開服裝店的三大技巧

提起服裝網店前景分析 新手開服裝店的三大技巧大家在熟悉不過了，被越來越多的人所熟知，那你知道服裝網店前景分析 新手開服裝店的三大技巧嗎？快來和小編一起去了解一下吧！

【資料圖】

做生意選項目是最主要的，但是有很多人項目選的不錯，但就是不賺錢，這是為什么?有很多人說開服裝店做小本創業不賺錢，但是還是有那么多的人在開服裝店，難道都不賺錢嗎?以下是小編為您整理的服裝網店前景分析的相關內容。

服裝網店前景分析：

前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。現在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

開店技巧：服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發優惠卡等促銷方式。

開服裝店前必做的市場調查：

店鋪周圍環境如何。

環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如惡劣環境，有的店

開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。有的環境是因為后天開發造成的，開店也需要考慮考察下周圍片區的未來開發。另一種含義指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域、人口密度高的地區或同行集中的街上，這類開店，環境會具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。如果想開女裝店，可以看看歌尚女裝。

交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

周圍設施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前，很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區、大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

目標顧客收入水準。

在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是抓住了目標顧客高收入這一特點。

新手開服裝店的三大技巧：

選址的技巧。對于服裝店謀劃來說，選址無疑是很主要的，它會直接影響到店鋪的盈利情況。一樣平常人都認為客流最主要，事實上并非如此，因為還有一個客戶群的開服裝店是否能賺錢的針對性問題，也就是市場定位的問題。比如在火車站開個服裝店估量效果未必好，雖然流量很大，然則有效流量和目標客戶的氣力是很少的。所以選址的時間最好做一些實際考察和了解再做決定。有句話叫做一步錯，步步錯，選址的錯誤一旦犯下，必將是致命的。

選址的技巧。對于服裝店謀劃來說，選址無疑是很主要的，它會直接影響到店鋪的盈利情況。一樣平常人都認為客流最主要，事實上并非如此，因為還有一個客戶群的開服裝店是否能賺錢的針對性問題，也就是市場定位的問題。比如在火車站開個服裝店估量效果未必好，雖然流量很大，然則有效流量和目標客戶的氣力是很少的。所以選址的時間最好做一些實際考察和了解再做決定。有句話叫做一步錯，步步錯，選址的錯誤一旦犯下，必將是致命的。

選擇伙計的技巧。因為服裝導購員是影響銷售很主要的因素，所以要想提升店鋪銷售的實力，就得學會挑選伙計。伙計就是你的門面，就是你的代理人，對于怎樣選擇好的伙計那就是一門很大的人力治理的學問。首先是對伙計性格、能力、口才、心態、態度的了解。正所謂用人不疑，疑人不用。怎樣找到能和自己一條心的伙計那就看雇主自己的能力。

如何通過有效方法提升服裝店業績：

一、提高進店率，有人才有業績

要想提高服裝店銷售業績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進店里的沖動。現在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在于櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。

二、提高試穿率，試了才有購買

當顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產品的陳列。合理的產品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發揮自己的銷售技巧，對于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。

客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業績的，還是需要提高貨源的質量和搭配物品的美感度。

三、提升業績，利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

在“互聯網+”改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業績提升的一大利器。

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。

提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。

會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員數據庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。

以上就是服裝店提高銷售業績的兩個十分有用的妙招，只要這兩點做好了，服裝店的銷售業績想不提高都難哦。不信，就趕快行動起來，親自檢驗一下吧。

以上是整理的服裝網店前景分析全部內容。