汽車銷售要如何找客戶 汽車銷售技巧

在生活中，很多人都不知道汽車銷售要如何找客戶 汽車銷售技巧是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的汽車銷售要如何找客戶 汽車銷售技巧相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

(資料圖片)

隨著居民收入水平的提供，民眾對汽車的需求量也是與日俱增，使得汽車銷售進入了黃金時代，對汽車銷售顧問的需求也是越來越多，但是，同樣的，競品品牌和競爭對手眾多，如何成為一個優秀的銷售顧問呢?以下是小編為您整理的汽車銷售要如何找客戶的相關內容。

汽車銷售要如何找客戶

首先，要對行業及自己有個清晰的定位!汽車行業10年之前告訴增長，之后卻是增長緩慢，而且極易受到國際油價及國家政策的影響，加之，各大廠商都把中國看出未來最重要的增長市場，紛紛對中國進行點對點開發，直接導致了競爭的極大加劇!

目前在中國從事汽車銷售顧問的人達幾十萬人之多，而且數字每天都在刷新，做過的朋友都知道，這個崗位是沒有什么專業或者經驗限制的，只要你想做，或者有駕照(非強制要求)就可以直接入行實行上崗!

另外，銷售顧問的待遇一般是由四部分構成的：底薪+售車提成+裝具提成+獎金，好多人看著貌似還是加分項挺多的，其實后三項全是跟業績掛鉤的，如果你銷量不好的話，是拿不到高工資的!實事上，這行，收入差價相當大，做好的月薪上萬，差點幾乎就是底薪!

綜上所述，你是否已經了解了整個行業的發展，是否已經做好了入行的準備!其次，如果你意識到了入行之后面臨的困難及發展機遇，做好了充足的準備，那么，接下來就是入行之后該怎么做了。

做汽車銷售如何跟客戶談生意

要有良好的思想道德素質。做銷售人員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

要有扎實的市場營銷知識。銷售人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

要有吃苦耐勞的精神。 作為一名銷售員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

要有良好的。要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑銷售人員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

有良好的心理承受能力。有堅定的自信心，永遠不言敗。要有創新精神。作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

對公司每款汽車各樣性能，優缺點都應該知道，包括同價位其他公司其他品牌的汽車都了解，才能在銷售過程中無往不利。

汽車銷售新手如何快速成長

有一類產品，比如：潤滑油啊、輪胎啊、導航啊、腳踏啊，都有幾個領導品牌立于市場，消費者心里普遍比較清楚，建議加盟大品牌公司，雜牌就算了。道理簡單，消費者一般不會認可門店推薦的雜牌潤滑油，怕質量不好，給汽車造成不良影響，誰想冒這個險嗎?

消費者不用產品，則意味終端動銷很慢，門店推薦困難重重，如果你推銷雜牌，即使雜牌價格便宜，但因為品牌不能影響消費者購買行為，所以產品銷售前景不容樂觀，導致個人效益很差。還有一類產品，消費者平時接觸不多，品牌模糊。

比如，三濾產品(空氣濾清器、機油濾清器和汽油濾清器)，消費者一般分不清名牌和雜牌，會聽取門店推薦的意見，你做這類產品的銷售，只要產品在市場有價格競爭力，能給門店帶來切實利益，都可以考慮。

總之，在汽配行業，選擇做什么樣的產品，一定要做冠軍級市調，多問問同行，沒有市調就沒有發言權啊，你先在選擇產品上多多努力，后面做銷售才能更快致富。正所謂選擇等同于努力，如果選擇產品錯了，那就意味發力方向錯了。

咱們發財的速度快不起來啊，到頭來又是一場白忙乎，不是嗎?其實這件事很好理解，選擇細分產品和選擇女友差不多，交友不慎，要么天天慪氣，要么破財，要么竹籃打水一場空，要么走不下去而黯然神傷，反正都是各種瞎折騰。

汽車銷售技巧

了解汽車產品

汽車銷售技巧有哪些呢?首先要了解汽車產品，了解自己公司的產品時，還要熟悉市場上競爭產品的信息及活動，這樣才會在第一時間推薦適合顧客的汽車。

保持好的精神狀態

汽車銷售技巧有哪些呢?汽車銷售人員保持積極樂觀向上的心態很重要，好的精神面貌可以感染到顧客，試問一下誰愿意在無精打采的人手里購買產品呢?

了解顧客需求

汽車銷售技巧有哪些呢?了解顧客的需要也很重要，顧客需要什么樣的產品，顧客喜歡什么樣的產品，這些情況都要了解清楚，然后根據顧客的需要推薦合適(接近)的汽車，這樣銷售成功率就會高很多。

換位思考

汽車銷售技巧有哪些呢?站在顧客的角度考慮問題，站在顧客的角度替他思考，用站在顧客的角度進行談話，這樣就能快速建立彼此的信任，促成銷售。