服裝市場前景分析 服裝銷售分析怎么寫

(資料圖片僅供參考)

做生意選項目是最主要的，但是有很多人項目選的不錯，但就是不賺錢，這是為什么?有很多人說開服裝店做小本創業不賺錢，但是還是有那么多的人在開服裝店，難道都不賺錢嗎?以下是小編為您整理的服裝市場前景分析的相關內容。

服裝市場前景分析：

服裝行業作為傳統的消費品行業，受益于終端消費的逐漸復蘇，已進入轉型調整期，面臨著消費不斷升級、需求趨向多元的新變化。行業內多家公司保持"品牌+平臺"的發展路線，正努力向管理信息化、運行智能化、產品品牌化、服務專業化的方向發展。

全球服裝零售市場規模

據前瞻產業研究院發布的《服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》數據顯示，2012-2017年全球服裝零售市場規模穩步增長，六年間年均復合增長率為3.87%，2017年服裝零售額達13813億美元。隨著近年來全球消費升級以及服裝業平均售價增加，預計到2018年全球服裝零售額將超14000億美元。

中國服裝類零售市場規模

從2012-2017年間，我國服裝類零售一直保持平穩增長趨勢，2017年服裝類零售總額達14557億元，相比2012年的9778億元增加了4779億元，到2018年全國服裝類消費將繼續保持穩中有長趨勢，增速也將保持穩定，預計2018年全國服裝類零售額將達到15231億元。

整體消費向好，品牌服裝行業受益

從整體消費行業看，品牌服裝零售回升受益于整體消費回暖，居民的消費意愿和社會的消費能力大幅提升。2016 年三季度以來，消費者的消費意愿指數維持在較高水平，2017年至2018Q1各季度中國消費者信心指數始終在110-124點，保持在歷史高位運行。

品質服務：體驗式消費興起，服裝電商洗牌，更優服務成重點

體驗式消費興起。購物中心購物體驗優勢明顯，百貨渠道也紛紛增加體驗式消費元素。大眾龍頭擁抱體驗式消費趨勢，增強線下服務。

電商服飾洗牌。線下渠道體驗性佳，不會輕易被線上品牌替代。線下布局較成熟的大眾品牌在與淘品牌的競爭中重拾競爭優勢。

三四線崛起，服裝消費空間廣闊

市場空間：三四線城市消費增長迅速，服裝行業迎來機遇

高端女裝：我國高端女裝行業增速超過服裝行業整體增速

2012~2016年間，我國高端女裝行業規模從867億元增長至2300億元，年復合增速為27.62%，遠超同時期服裝行業年復合增速4.94%。并且這期間我國高端女裝行業增速呈上升趨勢，而服裝行業整體規模增速呈現下降趨勢。

服裝銷售分析怎么寫：

第一：我們的銷售分析可以從我們的月銷售的業績來分析，分析我們的產品是否是受我們的大眾歡迎的，這樣的話有利于這個我們調整我們的銷售策略，這個情況也是會改變的呢!

第二：從我們的店面分析，這個時候可能就是會有人要問我了，為什么還要分析我們的店面，我們的店面就是一個我們的形象，這個呢我們就是需要不斷的去優化，很多人就是會因為我們的店面的美觀程度來購買產品，所以這邊這個店面就是一個影響因素!

第三：從時間點來寫我們的銷售分析，我們店面還是其他的情況都是會影響到我們的銷售，尤其是對于一些搞活動的時候，這個銷售的東西還是很講究這個內容的呢，這邊我們可以找出一些特別的地方!

第四：從我們的一些銷售方案來寫我們的銷售分析，這個銷售方案也是可以變得更加的優秀的呢，尤其是對于做這些銷售的來說，我們是否能夠賣出去更多的產品，都是跟我們的銷售方案有相應的影響的，所以我們必須要準備起來!

第五：還有就是可以從我們的店員來分析，這個分析也是非常的重要的呢，我們要把銷售的壓力一層一層的分解出去，尤其是對于一些不太好的方面，一定要大家的一起努力，這樣的話我們也可以可以分析我們的店員，是否具備這個銷售的潛質!

第六：就是我們的貨物管理了，我們的貨物在店內的排列，必須要更加的符合我們的消費者的感受，不得不說這個感覺的話就是會更加的不一樣，有些時候我們擺放也是對我們的銷售會產生很大的影響的呢!

第七：還有就是我們要對我們的貨物就要進行一個深刻的解析，有些時候吧我們就是要從本質出發，分析我們銷售的內部，這樣的話我們才能夠更加的好的完成這個銷售的業績，當然這個分析必須要透徹!

開服裝店賺錢不賺錢：

前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。現在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

開店技巧：服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發優惠卡等促銷方式。

如何開好服裝店：

確定服裝店的人群定位

要想好主打哪些消費人群市場，在年齡方面主要針對的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝?一開始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費人群，挑一到兩個來做，比如青少年女裝為主，當然也可以根據自己的興趣和偏好，選擇覺得適合自己的市場。

服裝店面的選取和確定

重點考慮服裝店面地址的選擇，不是說在旺鋪人流越高就是越好的，因為人流高租金肯定也非常貴，而且這些人流不一定就是目標人流，所以一定要選擇適合自己的目標人流相對較多的地方，比如做學生市場的，開在學校附近，老人服裝市場的，開在老人活動中心附近等等。

給店面起一個容易記的名字

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業相關的名字，最好是容易記和有特色，一開始可以想好三到五個名字，然后再根據有沒有被注冊和綜合方面的衡量，選出一個自己較滿意的名字。

進貨時采用多款少量的方式

進貨時不建議同款類型的衣服大批量進貨，最好先少量的嘗試，然后根據實際的銷售數據，發現哪幾款比較好賣才進行適當的加量。

需要懂得一定的服裝知識

對服裝方面的知識肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時候，顧客看到你這么專業也會對你產生信任從而進行購買。

銷售服裝時顧客關系為上

一個老顧客的成交成本是一個新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話，店面生意將會越做越好，但是，一開始做的時候，沒有所謂的老顧客，所以會很難，只好從新客戶開始做起，然后把新顧客培養成穩定的老客戶，所以在開發新客戶的時候，一定要學會跟顧客打好關系，利用實惠加上情感牌，讓顧客這次購買體驗非常好，下次的回頭率也會非常高。

一定要做好經營數據的分析

互聯網講究大數據時代，其實在實體店面經營過程中，數據也是非常的重要，因為數據不會騙人，是客觀存在的東西，所以在經營服裝店的時候，不要簡單記錄收入和支出，要更加細化，比如每天平均人流量，每天平均購買率，平均客單價等，再結合平均每天的支出情況，這樣在做經營數據分析的時候找到問題和規律，然后再進行針對性的解決和調整。

以上是整理的服裝市場前景分析全部內容。