衣服陳列技巧 服裝陳列的小秘訣

【資料圖】

服裝陳列是通過視覺來吸引進而打動顧客的，因此陳列效果的好壞是影響你賣出服裝數量的一個重要因素，從某種程度上講，它決定著服裝銷售數量的多少。所以，服裝陳列是不容小覷的一件事。那作為服裝銷售員，應該怎么做呢?下面小編給大家帶來衣服陳列技巧。

(1)服裝陳列要有節奏感。在服裝陳列時，將服裝進行大小搭配，這樣的陳列會給顧客一種動感、節奏感。同時要注意，不要把服裝的色彩搭配得太死板，如果服裝店的左邊是暖色系，而右邊是冷色系，則整個服裝店就顯得不太協調，服裝的色彩搭配應該有節奏感。

(2)合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售量。

(3)同一色服裝陳列。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色服裝陳列中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺死板，像服裝倉庫。

(4)對比色服裝陳列。就是說用冷色系的衣服來烘托暖色系的衣服，比如用藍色衣服襯托黃色衣服。在服裝陳列時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3:7左右的比例，要注意服裝色彩的穿插。

(5)服裝陳列要集中焦點。利用音樂、照明、色彩和裝飾等來營造店內氣氛，集中顧客的注意力，促使顧客購買服裝。

(6)服裝陳列要控制模特數量。有的經營者認為只有模特才能展示服裝的良好效果，就在服裝店中放置了很多模特，殊不知卻起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有問題。這就提示經營者，要把最好的款式穿在模特身上，控制模特的數量。

(7)服裝陳列要合理利用“活模特”。服裝店的經營者以及營業員(銷售人員)都可以成為服裝的“活模特”，穿哪個款就賣哪個款，這樣也可以減少庫存。但要注意一點，營業員的穿衣風格要適合銷售的服裝，不然會起到反效果。

服裝陳列的小秘訣：

不要小看這些小秘訣，如果你能活學活用，可以增加你的銷售數量，提高服裝店的營業額。

(1)不要讓海報或陳列品被其他產品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會。

(2)使陳列的服裝從外面就可以被看到，吸引顧客。

(3)將你促銷的衣服盡量放在好的陳列點一一顧客必須經過的通道是第一選擇。

(4)可以將銷售量不好的衣服陳列在銷售量好的衣服旁邊。

(5)陳列的服裝要便于顧客觸摸以及放回原處。

(6)不要陳列質量不好的衣服，這樣會讓顧客對你的服裝店產生不信任感。

(7)不要將不同品牌的服裝放在一起對比，要分開，以突顯各自的特點。

(8)如果服裝店的面積較大，可以利用指示牌，便于顧客找到滿意的服裝。

(9)陳列的衣服要保持整潔，服裝店要保持清潔衛生。

(10)為了更好地陳列服裝，要學會保養服裝，并準備保養所需的用品。

(11)要經常對服裝進行補貨，即整理服裝和處理陳列架上的服裝。

以上是整理的衣服陳列技巧全部內容。